Υπάρχουν ελεύθερα επαγγέλματα που απαιτούν πολύωρη παραμονή σε ένα γραφείο, γεγονός που για πολλούς είναι κουραστικό και χωρίς προοπτικές εξέλιξης. Για άτομα με αυτοπεποίθηση και φιλοδοξία στον τομέα των πωλήσεων, το real estate προσφέρει τη δυνατότητα να αξιοποιήσουν και να εξελίξουν τις ικανότητές τους.
Παρότι υπάρχει έντονος ανταγωνισμός, δεν υπάρχει “ταβάνι” στα κέρδη από την πώληση ακινήτων. Ανάλογα με την οργάνωση, τις ικανότητες και τις δεξιότητες κάθε επαγγελματία, μπορεί να αποκτήσει σημαντικό μερίδιο στην αγορά της αγοραπωλησίας. Οι βασικές επιλογές για να ξεκινήσει κάποιος σε αυτόν τον κλάδο είναι δύο. Αν είστε νέοι, δραστήριοι και θέλετε να αποκτήσετε εμπειρία σε πωλήσεις και οργάνωση, καλό είναι να ενταχθείτε στο έμπειρο μεσιτικό γραφείο Γαλάτσι ή σε άλλη δυναμική περιοχή, ώστε να αποκτήσετε την πρώτη εικόνα για το πώς λειτουργεί η αγορά, και να εξοικειωθείτε με την δουλειά. Η συνεργασία με άλλους επαγγελματίες θα σας βοηθήσει να προσαρμοστείτε στις απαιτήσεις της καθημερινότητας, να διαχειριστείτε μεγάλο και απαιτητικό πελατολόγιο και να εξοικειωθείτε με τον ρυθμό εργασίας. Κάντε μια διαδικτυακή έρευνα με λέξεις-κλειδιά, όπως “μεσιτικό γραφείο Γαλάτσι”, “βόρεια προάστια” κ.ά., και επικοινωνήστε με ιδιοκτήτες γραφείων, για να ενημερωθείτε για θέσεις απασχόλησης.
Τα βασικά προσόντα για να εργαστεί κάποιος στον τομέα της πώλησης ακινήτων δεν είναι πολλά. Πολλές εταιρείες ζητούν ένα απλό πτυχίο από σχολή real estate ή σπουδές σχετικές με marketing και εμπορική διαχείριση. Το σημαντικότερο, ωστόσο, είναι το ταλέντο στην προσέγγιση πελατών, και η ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης.
Σε ένα μεγάλο γραφείο, οι απολαβές είναι συνήθως προκαθορισμένες. Συγκεκριμένος μισθός, ώρες εργασίας και πιθανό bonus, ανάλογα με τους πελάτες που προσελκύετε στην εταιρεία. Αν και το ωράριο είναι σταθερό, προσφέρει μια καλή βάση για να μάθετε πώς λειτουργεί ένα μεγάλο agency, και να προετοιμαστείτε για το επόμενο επαγγελματικό σας βήμα.
Η άλλη επιλογή είναι η πορεία ως ελεύθερος επαγγελματίας. Σε αυτό το μοντέλο, διαχειρίζεστε οι ίδιοι τα ακίνητα που επιλέγετε να προωθήσετε. Αυτό περιορίζει μεν τον αριθμό των συναλλαγών, ωστόσο μπορεί να αποφέρει περισσότερα έσοδα σε σύγκριση με έναν μισθό και μπόνους υπαλλήλου. Εστιάζετε συνήθως σε ένα 10% με 20% της αγοράς, δηλαδή ακίνητα υψηλής αξίας, και απαιτητικοί πελάτες που αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες. Η συγκεκριμένη κατηγορία απαιτεί μεγαλύτερη ευελιξία και ικανότητα στη διαχείριση, κάτι που μια σταθερή θέση δεν προσφέρει. Ακόμη και ως ελεύθεροι επαγγελματίες, μπορείτε να συνεργαστείτε με μεγάλα γραφεία για την προώθηση πολυτελών ακινήτων, ειδικά αν έχετε χτίσει όνομα και εμπειρία στον χώρο του real estate. Το σίγουρο είναι ότι όσοι δραστηριοποιούνται μόνοι ή με μικρές ομάδες στο real estate, έχουν τη δυνατότητα για υψηλές απολαβές. Ως ελεύθεροι επαγγελματίες, πρέπει να παρακολουθείτε τις εξελίξεις στον χώρο, να διαχειρίζεστε τον χρόνο σας έξυπνα, και να είστε ευέλικτοι στις συνεργασίες.
Αν είστε φιλόδοξοι, με επικοινωνιακές ικανότητες και διάθεση για εξέλιξη, τότε μια καριέρα στο real estate μπορεί να σας οδηγήσει σε εντυπωσιακά αποτελέσματα, επαγγελματικά και οικονομικά.
