Μια τέτοια περίπτωση στην Κατερίνη είναι η OPTOHELLAS και ο πρόεδρος της Χρήστος Παπανικολάου, που δημιουργώντας την εταιρεία του και επιλέγοντας τους συνεργάτες του έκανε κάτι ξεχωριστό.
Η πορεία του δεν ήταν εύκολη, αλλά με την επιμονή, το πείσμα, την αντοχή και την ευρύτητα των ιδεών του προχώρησε.
Τον συναντήσαμε πριν χρόνια σε πρωτεύουσα γειτονικής χώρας με δειγματολόγια οράσεως και ηλίου σκελετών να προσεγγίζει επιφυλακτικούς επιχειρηματίες της Βαλκανικής. Τα χρόνια πέρασαν και πολύ σύντομα έφτασε στην αντίπερα όχθη του κόσμου, την Αμερική να συνομιλεί με τις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου και να γίνεται αντιπρόσωπος οφθαλμολογικών διαγνωστικών μηχανημάτων όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά σε 88 χώρες του κόσμου σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική.
Σήμερα επιχειρεί να φέρει το κέντρο της καινοτομίας στην πόλη του και δημιουργεί την EYEΦΟS, η οποία όπως λέει δεν είναι απλά ένα προτυπο Οπτικό Κέντρο Ορασης, είναι μια επενδυτική ιδέα, ένα επενδυτικό πλάνο έτοιμο να αντιγραφεί και να μπορέσει να δοθεί και σε άλλες χώρες εντός της επόμενης δεκαετίας.
Η μέχρι σήμερα πορεία του δίνει τα εχέγγυα για την επιτυχία και αυτού του εγχειρήματος.
Συνέντευξη στη Μ. Κορομήλη
Κύριε Παπανικολάου, με τη δημιουργία των EYEΦΟS εγκαινιάζεται μια νέα εποχή γεμάτη καινοτομίες στο χώρο των Οπτικών Κέντρων Όρασης παρέχοντας και αναβαθμισμένες υπηρεσίες στους πελάτες σας όπως καταλαβαίνουμε. Εξηγήστε περί τίνος πρόκειται;
Σας καλωσορίζω στα Εyeφοs που είναι ένα πρότυπο Κέντρο Όρασης το οποίο δημιουργήθηκε μέσα από ένα όραμα που είχαμε εδώ και 25 χρόνια που είμαστε στο χώρο της οφθαλμολογίας, να φτιάξουμε να δημιουργήσουμε, το Oπτικό Kέντρο Oρασης της επόμενης δεκαετίας.
Τα Εyeφοs συνδυάζουν δυο κόσμους, από τη μια μεριά συνδυάζουν τον κόσμο του οπτικού οπτομέτρη του εξελιγμένου οπτικού καταστήματος με τις αναβαθμισμένες υπηρεσίες όσον αφορά ανανεωμένες κολεξιόν οράσεως ηλίου στις καλύτερες τιμές της αγοράς στα προϊόντα και από την άλλη μεριά την γνώση και την τεχνογνωσία που αποκτήσαμε εδώ και 25 χρόνια με την συνεργασία που έχουμε, με όλη την οφθαλμολογική κοινότητα της χώρας και άλλες 80 χώρες.
Αυτή μας επιτρέπει να συμβουλεύουμε έγκαιρα και να ενημερώνουμε και να ανιχνεύουμε κάποια προβλήματα ορασης που μας αναφέρουν οι πελάτες μας με σκοπό να προωθήσουμε τον προληπτικό έλεγχο στον οφθαλμίατρο, να προωθήσουμε δηλαδή το γρήγορο έλεγχο, για να μπορεί να αναγνωριστεί μια πάθηση και με πολύ μεγαλύτερη ευκολία ο γιατρός να την θεραπεύσει. Οπότε τα Εyeφοs δημιουργούν μια νέα γενιά που συνδυάζει δυο κόσμους και δημιουργούν ένα νέο Οπτικό Κέντρο Ορασης.
Τι είναι η οπτομετρία για την οποία ακούμε πολλά τελευταία και πως συνεργάζονται οι Οφθαλμίατροι με τους Οπτομέτρες;
Αυτή είναι μια παρά πολύ σημαντική ερώτηση, η συνεργασία των οφθαλμιάτρων με των οπτομετρών είναι μια σχέση η οποία μπορεί να προσφέρει τα μέγιστα στον ασθενή αυτή τη στιγμή στην Ελλάδα. Ο οφθαλμίατρος είναι απολυτά υπεύθυνος για τη υγεία του ματιού του ασθενούς. Είναι αυτός ο οποίος ελέγχει και παρακολουθει την υγεία του ματιού, μπορερι να διαγνωσει που υπάρχουν παθήσεις και επικεντρωνοντας στον ασθενη μπορεί να τον συμβουλεψει και να τον θεραπεύσει.
Ο οπτομέτρης όπως και εγώ που έχω σπουδάσει οπτικός οπτομέτρης στην Γερμάνια έχω τη δυνατότητα να δω αν κάποιος έχει μυωπία, υπερμετρωπία, αστιγματισμό αλλά σίγουρα δεν είμαι γιατρός, δεν μπορώ να κάνω τη πολυ σημαντικη εξεαση της βυθοσκόπησης , δε μπορώ να κάνω τη δουλεία του γιατρού, δε ξέρω παθολογία.
Η δουλειά μου είναι να μπορέσω να αναγνωρίσω να ανιχνεύσω εάν υπάρχει μυωπία, υπερμετρωπία, αστιγματισμός, αν έχει αλλάξει κατι στην επιφανεια του οφθλαμου και επισης από το προηγούμενο γυαλί στο καινούριο με σκοπο να ενημερώσω τον πελάτη μου ότι πλέον υπάρχει σοβαρός λόγος να πάει στο γιατρό του γρηγορότερα.
Αυτό είναι το πιο σημαντικό, δηλαδή υπάρχουν κόκκινες γραμμές τι μπορεί να κάνει ο οπτομέτρης τι μπορεί να κάνει ο οφθαλμίατρος και πως πρέπει να συνεργάζονται μαζί ώστε να έχουμε το μέγιστο αποτέλεσμα για την υγεία του ασθενούς και να διορθώνονται τα προβλήματα όρασης έγκαιρα, να μη χάνεται χρόνος. Οπότε όταν ο πελάτης μας έρχεται μέσα στο κατάστημα και ανιχνεύσουμε ότι κάτι υπάρχει φροντίζουμε έγκαιρα να πούμε, τώρα υπάρχει πολύ σοβαρός λόγος πηγαίνετε στο γιατρό σας γιατί νομίζετε ότι είστε υγίεις, αλλά κανονικά πρέπει να σας δει γιατρός γρήγορα για να προλάβουμε.
Πόσο απαραίτητα είναι τα γυαλιά ηλίου στα παιδιά και τους ενήλικες στην Ελλάδα και πως προστατεύουν τα ματιά μας;
Η Ελλάδα είναι μια χωρά η οποία έχει 300 μέρες τον χρόνο ήλιο και σίγουρα με την κλιματική αλλαγή υπάρχει το θέμα ότι ο ήλιος γίνεται ποιο δυνατός. Οι υπεριώδης ακτινοβολίες γίνονται δυνατότερες και όλα αυτά επηρεάζουν τα ματιά μας και πρέπει να τα προστατεύουμε όσο περισσότερο γίνεται. Από μικρή ηλικία πρέπει να προστατεύουμε τα ματιά μας, δηλαδή τα παιδιά μας, από μικρή ηλικία εφόσον πρέπει ή θα εκτεθούν στον ήλιο πρέπει να φορούν γυαλιά.
Πρέπει για κάποιες ώρες, την ώρα της πολλή μεγάλης ηλιοφάνειας να έχουνε γυαλί ηλίου και οι ενήλικες. Οχι μόνο λόγω των δραστηριοτήτων επειδή οδηγούμε, επειδή είμαστε στον ήλιο κτλ. Προστατεύουμε σίγουρα τον αμφιβληστροειδή, προστατεύουμε δηλαδή το πίσω μέρος του ματιού, τον καθρέπτη γιατί οι υπεριώδης ακτινοβολίες δημιουργούν εξαιρετικά προβλήματα με τα χρόνια. Αν ρωτήσετε τους γιατρούς η πρώτη κουβέντα που θα σας πουν, είναι ναι προστατεύστε γιατί στο μέλλον μπορεί να δημιουργηθεί καταρράκτης και κάποιες άλλες ασθένειες τις οποίες ξέρουν αυτοί καλύτερα.
Στα γυαλιά ηλίου είναι σημαντικό να είναι καλής ποιότητας ο φακός. Μπορεί ένας σκελετός να μην είναι εξαιρετικής ποιότητας αλλά εφόσον γνωρίζει ο οπτικό σας, εφόσον γνωρίζει το κατάστημα, το κέντρο όρασης για την ποιότητα του φακού, για την προστασία που προσφέρει απέναντι στην υπεριώδη ακτινοβολία να μη φοβάστε.
Είμαι αντίθετος στο να ξοδευτούν έστω και τρία και πέντε ευρώ για να αγοραστεί ένα γυαλί από ένα πεζοδρόμιο πιστεύοντας ότι προστατεύετε τα ματιά σας, ενώ κυριολεκτικά τα ματιά σας μπαίνουν σε κίνδυνο, γιατί δυστυχώς ο φακός δημιουργεί το πρόβλημα και όχι ο σκελετός.
Η Ελλάδα αποτελεί ίσως αυτή τη στιγμή, τη χώρα με την μεγαλύτερη ηλιοφάνεια και είναι καλό να προστατεύουμε τα ματιά μας συνεχώς.
Ο ήλιος δεν είναι μόνο το καλοκαίρι, είναι και το χειμώνα και σίγουρα η αντανάκλαση πάνω στο χιόνι, εφόσον κάποιοι ασχολούνται με τα χειμερινά σπορ είναι εξίσου βλαπτικός.
Εκεί βεβαία το γυαλί του ηλίου δεν είναι απλά απαραίτητο είναι υποχρεωτικό. Πρέπει να το έχεις από τη στιγμή που ασχολείσαι με τα χειμερινά σπορ, γιατί εκεί η πιθανότητα να δημιουργηθούν θέματα είναι πολύ μεγαλύτερη από ότι το καλοκαίρι. Οπότε είναι σημαντικό και στις δυο εποχές και στις δυο περιόδους της χρονιάς να φοράτε γυαλιά ηλίου όταν δραστηριοποιήστε σε έντονη ηλιοφάνεια, σε έντονη φωτεινότητα ή ακόμα και σε χειμερινά και θαλάσσια σπορ.
Τα μικρά παιδιά στην πόλη οφείλουν με πιο ανοιχτό φακό να φορούν γυαλιά ηλίου;
Δεν είναι θέμα αν θα είναι λιγο ή πολυ σκούρος ο φακός το σημαντικό είναι τις ώρες της μεγάλης ηλιοφάνειας το παιδί να φοράει γυαλιά ηλιου και να φοράει ποιοτικά γυαλιά, δηλαδή βλέπουμε παιδάκια που περνούν με γονείς φορώντας απλά γυαλιά χωρις μοδας χωεις τη απαραιτητη προστασια στην υπεριωδη ακτινοβολια. Αν δεν έχετε τη δυνατότητα το παιδί να φορέσει ποιοτικό γυαλί, φορέστε του ένα μεγάλο καπέλο.
Σε ποια ηλικία πρέπει να ελέγχουμε τα ματιά των παιδιών μας και τα δικά μας, παρόλο που δεν νιώθουμε κάποια αλλαγή στην όραση μας;
Από την ήμερα που γεννιέται ένα παιδί. Τις πρώτες πέντε μέρες μέσα στη μαιευτική κλινική έρχονται όλοι οι γιατροί να το εξετάσουν. Ένας από τους γιατρούς πριν δώσουν το εξιτήριο για το σπίτι είναι ο παιδοφθαλμίατρος ο οποίος ελέγχει το οπτικό νεύρο του παιδιού. Και πέρα από αυτό υπάρχουν εξαιρετικά μηχανήματα τα οποία μπορούν να διαβεβαιώσουν αν αναπτύχθηκε σωστά το οπτικό νεύρο ή όχι.
Το πιο σημαντικό είναι από πολύ μικρή ηλικία, αν ρωτήσετε τους παιδοφθαλμίατρους από έξι μηνών, από ενός χρόνων είναι καλό να ελέγχεται το παιδί μια φορά το χρόνο. Δεν ξέρουμε ποτέ πως η ανάπτυξη του παιδιού εξελίσσεται και σίγουρα ο παιδοφθαλμίατρος είναι ο κατάλληλος άνθρωπος για να μιλήσετε. Εμείς θεωρούμε ότι το παιδί πρέπει. Τα δικά μου τα παιδιά ελέγχονται μια φορά το χρόνο, δηλαδή από ενός έτους ξεκινήσαμε να ελέγχουμε τα μάτια στο παιδοφθαλμίατρο.
Στους ενήλικες υπάρχει κάτι άλλο. Από τους εκατό ανθρώπους που κυκλοφορούν στην πόλη μας και νομίζουν ότι τα μάτια τους είναι καλά ότι δεν έχουν κανένα πρόβλημα όρασης οι ογδόντα αν επισκεφτούν το γιατρό τους σήμερα θα καταλάβουν ότι υπάρχει όντως ένα θέμα που δεν έχουν ανακαλύψει. Αυτό όμως δεν έχει να κάνει μόνο με μυωπία, υπερμετρωπία, αστιγματισμό, μιλάμε για παθολογία. Παθολογία που μπορεί να εχει να κάνει με την πίεση του ματιού, μπορεί να είναι γλαύκωμα, παθολογία που μπορεί να εχει να κανει με εκφύλιση της ωχράς κηλίδας που είναι ακόμα πιο σοβαρό, με μολύνσεις κτλ.
Οι περισσότεροι από εμάς επειδή περπατάμε μέσα στον δρόμο και δεν νιώθουμε πόνο, φανταζόμαστε ότι τα μάτια μας είναι μια χαρά και είμαστε οκ. Ο συχνός έλεγχος μια φορά το χρόνο όπως ελέγχεται, την καρδία, το αιμα, τα κόκκαλα, είναι σημαντικό να είναι και τα μάτια σας και εκεί θα ανακαλύψετε ότι όντως πάρα πολλοί που νομίζουμε ότι είμαστε υγιείς στα μάτια χρειαζόμαστε θεραπεία.
Είμαστε υπέρ του προλαμβάνειν.
Είναι πολύ σημαντικό γιατί τα μάτια αν πάθουν κακό δεν διορθώνονται. Είναι το μόνο όργανο στον οργανισμό το οποίο αν πάθει κακό δεν μπορείς να το διορθώσεις εύκολα, δεν επανέρχεται.
Στις επαγγελματικές δραστηριότητες σας είναι η προώθηση ιατρικών μηχανημάτων που έχουν σχέση με την οφθαλμολογία. Πόσο προχώρησε η τεχνική στον τομέα αυτό και πόσο βοηθά τους οφθαλμιάτρους;
Εδώ και 25 χρόνια μέσω της «Opto Hellas» δημιουργήσαμε τη μεγαλύτερη εταιρεία εκπροσώπησης εργοστασίων σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Αφρική. Η ΟΠΤΟ ΕΛΛΑΣ αποτελει 100% ελληνικη εταιρια προτυπο που εκπροσωπει ως μοναδικη ελληνικη οφθαλμολογικη εταιρια την χωρα μας στο εξωτερικο και στα παγκοσμια συνεδρια.
Αυτό μας έδωσε την δυνατότητα να έχουμε στα χέρια μας, πολύ πιο γρήγορα από όλη την υπόλοιπη Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική που αναπτυσσόμαστε τώρα, καινοτομίες πάνω στην τεχνολογία της διάγνωσης τις οποίες προάγουμε και παρουσιάζουμε στους Έλληνες οφθαλμιάτρους και όχι μόνο.
Το πιο σημαντικό είναι ότι η τεχνολογία εξελίσσεται ραγδαία, από τομογράφους ,από καμερες βυθου για διάγνωση για το πίσω μέρος του ματιού, από την δυνατότητα να προβλέψουμε εάν κάτι θα εξελιχθεί στο μέλλον και πλέον και με λογισμικα τεχνητής νοημοσύνης.
Παίρνοντας απλά εικόνες και μέσα από αλγόριθμούς με τεχνητή νοημοσύνη και μεγάλες βάσεις δεδομένων, μπορούμε να προβλέψουμε την εξέλιξη μιας παθολογίας και να προετοιμαστεί ανάλογα ο οφθαλμίατρος για το πώς θα πρέπει να κουράρει και να θεραπεύσει τον ασθενή.
Η τεχνολογία εξελίσσεται ραγδαία και η οφθαλμολογία αποτελεί την ιατρική ειδικότητα της οποίας η εξέλιξη της τεχνολογίας σε αυτήν έχει βοηθήσει τα μέγιστα και αναπτύσσεται με διπλάσιο και τριπλάσιο ρυθμό από ότι στις άλλες ειδικότητες όσο αναφορά την τεχνολογία και την διάγνωση.
Έχετε ως «Opto Hellas» δραστηριότητα σε 88 χώρες του κόσμου. Ποια είναι η κοιτίδα της παραγωγής ιατρικών μηχανημάτων; Οι ΗΠΑ ή Κίνα;
Αυτήν την στιγμή ως εταιρεία έχουμε προσβάσεις σε πέντε ηπείρους με τις οποίες συνεργαζόμαστε με κατασκευαστές ιατρικών μηχανημάτων, είτε από την Αμερική, την Κίνα, την Ινδία, την Ρωσία, είτε από την Ευρώπη μέχρι και Ωκεανία.
Το πιο σημαντικό για εμάς είναι ότι τα ιατρικά μηχανήματα, η παραγωγή ιατρικών μηχανημάτων πλέον εξελίσσεται ταυτόχρονα με την παραγωγή λογισμικού, δηλαδή για παράδειγμα όπως παλιότερα είχαμε το computer, τον προσωπικό υπολογιστή και είχαμε τα windows, πλέον έχουμε το ιατρικό μηχάνημα και το λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης.
Η παραγωγή μηχανημάτων γίνεται, παντού σε όλο τον κόσμο. Τα βαριά ιατρικά μηχανήματα γίνονται σε εξελιγμένες χώρες με υψηλή τεχνολογία όπως είναι η ΗΠΑ, η Ιαπωνια, η Κίνα, η Ευρώπη, αυτές είναι πρωτοπόρες στο τομέα.
Η παραγωγή λογισμικού τεχνητής νοημοσύνης γίνεται σε όλο τον κόσμο, υπάρχουν μικρές εταιρείες που παράγουν καινοτόμο λογισμικό, το οποίο βοηθά στην διάγνωση και λύνει τα χέρια των οφθαλμιάτρων και τα χέρια της ιατρικής οφθαλμολογικής κοινότητας όσον αφορά την εξέλιξή, την διάγνωση αλλά και την θεραπεία. Οπότε αυτήν την στιγμή μπορώ να πω ότι σε όλο τον κόσμο παράγονται και μηχανήματα και λογισμικό. Η Ελλαδα σε αυτο το τομεα βρισκεται στις πρωτες θεσεις καινοτομιας λογισμικου και ειμαι πολυ περηφανος οταν το αναφερω στα συνεδρια του εξωτερικου.
Η Πιερία μπορεί να γίνει κόμβος καινοτομίας και να παράγει ιατρικά μηχανήματα που τώρα έρχονται από το εξωτερικό;
Ή «Opto Hellas» πλέον έχει πάρει όλες τις πιστοποιήσεις ως κατασκευαστής και έχουμε ήδη μπει στην διαδικασία να μεταφέρουμε τεχνογνωσία στην χωρα μας από εργοστάσια που εκπροσωπουμε και συνεργαζομαστε, τα οποία θα μας δώσουν την δυνατότητα να παράγουμε και στην Ελλάδα υψηλής τεχνολογίας laser διαθλασκίας αυτά που διορθώνουν δηλαδή την μυωπία, υπερμετρωπία, αλλά και μηχανήματα για τα οποία έχουν να κάνουν με νεογνά για να μπορέσουμε να ελέγχουμε το παιδί όταν γεννιέται για την ποιότητα της όρασης που θα αποκτήσει ακόμα και για το οπτικό του νεύρο με ειδικές κάμερες βυθού και όλα αυτά θα είναι Μade in Hellas by Opto Hellas, δηλαδή αυτό που θα γίνεται είναι ότι πλέον τα πρώτα ιατρικά οφθαλμολογικά μηχανήματα στην Ελλάδα θα παραχθούν στον Νομό Πιερίας και από εδώ θα εξάγονται σε 88 χώρες.
Ας επανέλθουμε στο νέο σας επίτευγμα. Το νέο κατάστημα τι θα προσφέρει στο κοινό και τον ιατρικό κόσμο;
Τα Eyeφos όπως σας είπα είναι μια καινούργια επιχειρηματική μοναδα και επιχειρηματικη επένδυσή της Opto Hellas. Η κίνηση αυτή έγινε οραμα και στοχο την επομενη μερα. Γιατί δημιουργούμε ένα Οπτικό Κέντρο Ορασης, το οποίο συνδυάζει δύο κόσμους. Θα υπάρχει το εξαιρετικό Οπτικό Κέντρο Ορασης, με τους οπτικούς οπτομέτρες και με την μεγάλη ποικιλία, τις καλύτερες τιμές της αγοράς, προκειμένου μια οικογένεια να μπορέσει να επιλέξει, για το παιδί, τον πατέρα, την μητέρα, γυαλιά οράσεως και ηλίου που θέλουν στις καλύτερες τιμές, με την καλύτερη τεχνολογία φακών και σκελετών.
Από την άλλη μεριά θα υπάρχει η τεχνογνωσία, η ανίχνευση, η συζήτηση και η συμβουλή προκειμένου να προωθήσουμε τον προληπτικό έλεγχο, είτε αυτό έχει να κάνει με φακούς επαφής, είτε αυτό έχει να κάνει με αλλαγή τον σκελετών οράσεως ηλίου, με παθήσεις τις οποίες αναμένουμε και συμβουλευόμαστε τον γιατρό μας.
Στον ιατρικό κόσμο αυτό που έχουμε δημιουργήσει είναι επίσης μια επενδυτική πρόταση. Τα Εyeφοs δημιουργήθηκαν με την ιδέα να συνεργαστούμε και να μπορέσουμε ώστε να προωθησουμε μια επενδυτική ιδέα η οποία θα δημιουργήσει μια αλυσίδα ΕΥΕFOS όχι μόνο στην Ελλάδα αλλα και στις χωρες των συνεργατων μας.
Αυτήν την στιγμή υπάρχει ένα σύστημα franchise το οποίο είναι έτοιμο να προταθεί σε επενδυτές ανά περιοχές. Αυτό που λέμε ένα κατάστημα σε μια περιοχή. Δεν θέλουμε απλά να «μεγαλώσουμε» χωρίς λόγο. Ήδη τώρα που μιλάμε οι 56 αντιπροσωπείες της Opto σε 88 χώρες που καλύπτουμε, έχουν ενημερωθεί για τα eyeφοs και ήδη υπάρχουν 3-4 χώρες οι οποίες ενδιαφέρονται να μεταφέρουν όλο αυτό το κόσνεπτ, την επιχειρηματική λύση στην χώρα τους.
Οπότε δεν είναι απλά ένα Οπτικό Κέντρο Όρασης.
Για εμάς είναι μια επενδυτική ιδέα, ένα επενδυτικό πλάνο το οποίο το πραγματοποιήσαμε, το φέραμε σε ένα πολύ υψηλό επίπεδο με σκοπό να γίνει εύκολα, να μεταφερθεί, να αντιγραφεί και να μπορέσει να δοθεί και σε άλλες χώρες.
